すごい!見積り依頼来たよ!
皆様
寒くなってきましたね。
体調だけは管理を十分にね。
今日はホントにうれしい報告が、、
ワタシはセールスのスタイルとして
「極力、客先には行かない」
というのを目指しています。
これを見て
「無理!無理!」
と思う方がほとんどでしょう。
まあちょっと聞いてください。
初回で訪問して、
担当者の名刺もらって、
しつこいくらい訪問して、
「キミの熱意に負けたよ」
そして受注へ。
というスタイルはやりません。
時間がかかりすぎます。
前も書きましたが、
神田正典さんの本を読んだら、
「ナニコレ~😀
簡単じゃーん」
「俺にもきっとできる!」
という気持ちになり、
そのままセールスマンデビューしました。
※神田さんについては、おすすめの本が
あるよ~という情報なんかもほしいです。(余談でした)
じゃあワタシが客先にはいかずして
何を実行したか。
それは
「お手紙作戦」
です。
それもお客さんがこういう情報きっとほしいだろうな~と思うものを選んで。
今、世の中の動きはこうなっているよとか。
こういう新製品がでたよとか。
業界の最先端はこうです!
などなど。
送っていたら、、、
あら不思議。
「ヒマラヤくん(仮名)チラシのあれについてちょっと詳しく知りたいんやけど」
とか
「この前、情報紙に載っていた物の見積りがほしいんだけど」
など。
徐々に問い合わせが増えてきました。
まだまだ少数だけど、
こういう受注の仕方ができたらな~と。
日々、試行錯誤の毎日。
楽しいよね。
みんなも何かこういうことやったらいいよ~という情報があれば是非。
それではまた!